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拉维斯吉他从产品差异到品牌升级!

日期:2018-09-07   作者:帷幄咨询   阅读次数:719

 拉维斯集团旗下拥有两大吉他品牌。“拉维斯吉他”凭其卓越的音色,甫一亮相便在中高端市场占据一席之地,“明星品牌、音色大师”的形象更是深入人心。并频频登上《我是歌手》、《中国新歌声》、《快乐男声》等专业的音乐类舞台,为国内众多唱作俱佳的明星歌手如李健、韩红、孙楠、那英、高晓松、梁翘柏等打造专属定制款吉他,倍受明星与业内人士的肯定与喜爱。

“米维斯吉他”则由国际吉他设计大师“Abraham Wechter”亲手设计督造,以为吉他乐迷打造一款极具性价比的高品质入门吉他为理念,在成本管理与品质音色间达到完美平衡,“超级面单,入门神器”由此诞生,在国内入门吉他市场奏响最强音,极大抬高了入门吉他的品质门槛。

品牌大事记

20127,成为《吉他中国》战略合作伙伴;

20127,成为《指弹中国》战略合作伙伴;  

201212,聘请著名指弹音乐人任强、大向为拉维斯品牌代言人;

20131,为摇滚前辈梁和平募捐,开始投身慈善事业; 

20136,全程品牌赞助《指弹中国》之“指弹优韵”全国巡回演出;

20138,拉维斯吉他冠名《指弹中国》暑期夏令营活动;

201310,签约加拿大指弹狂人Ewan Dobson为品牌代言人;

20147月,品牌冠名《指弹中国》MINI夏令营活动,

201410月,邀请台湾指弹吉他大师卢家宏老师亲临展位现场演出;

20158月,品牌冠名卢家宏全国巡演暨粉丝见面会;

201510月,品牌冠名加拿大指弹狂人Ewan Dobson全国巡回演奏会;

20164月,拉维斯品牌成为《我是歌手》、《中国新歌声》、《中国之星》等节目演出吉他;

20165月,为著名歌星韩红、那英、孙楠、李健等定制演出吉他;

20166月,拉维斯正式签约国际吉他设计大师“Abraham Wechter”;

20166月,并设计研发业界誉为入门神奇吉他品牌“米维斯”;

20166月,京东众筹平台完成了米维斯吉他百万众筹活动;

20167月,天猫平台米维斯产品1000只首发瞬间售罄;

20168月,拉维斯集团正式成立广州拉维斯智能科技有限公司;

201611月,双11拉维斯、米维斯产品当天累计销售数量破10000只;

20173月,拉维斯公司旗下米维斯产品再推重磅型号——米维斯S

20179月,拉维斯签约“吉他神童”刘嘉卓;

20179月,拉维斯赞助2017《快乐男声》迎来巅峰冠军之夜;

20185月,拉维斯集团正式成立海外事业部,产品推向全球;

 

20185月,拉维斯集团米维斯系列产品——米维斯C正式发布;

项目背景:

1、            吉他产品市场巨大潜力,品牌全球化是大趋势。

2、            拉维斯业务快速增长的同时,外部竞争也在加剧。

3、            拉维斯产品全国代理商发展势头良好,渠道管理创新成果显著。

4、            拉维斯付诸巨大营销成本投入,旨在建立拉维斯产品社会影响力。

5、            拉维斯需要在产品营销处达到系统管理,从而实现企业整体品牌经营体系化。

6、            拉维斯在互联网及电子商务已经具备一定基础。

7、            拉维斯经过多年经营沉淀,具备品牌价值基础。

8、            拉维斯品牌需要整体升级,在吉他产品品类建立品牌信任度。

9、            有意愿通过引进帷幄咨询互联网品牌策划,实现品牌升级,打造品牌化经营模式,提升品牌影响,实现品牌价值。

10、        拉维斯急需实现三个模块整体升级:1、品牌形象升级,打造品牌价值体系2、品牌官方平台升级,实现品牌互联网资产;3、品牌营销升级,完成品牌管理系统创新。

一、    现状诊断 :

拉维斯创立以来,从工厂经营模式起步,到产品研发自主创新,加之近两年内部管理打磨,团队实现职业化共创氛围,产品创新逐步引领市场,业务创新已初见成效,逐步在同品类领域有了一定的知名度。虽然我们有较高速的发展与增长,同时也有较深的危机感,目前面临的自我超越的危机与挑战:

1、              从经营产品价值提升到经营品牌价值

2、              品牌团队从事务性专业技能走向品牌系统管理技能。

3、              以线下渠道创新基础实现品牌营销全面系统化。

4、              市场营销传统投放思维转变为互联网品牌营销系统思维

5、              从原有资源及流量导入电子商务第三方平台成交的模型,转变为所有平台资源及流量导入官方平台的战略核心。

6、                拉维斯营销方向从娱乐明星化转向以业务需求为核心、以有效转化为目标的策略。

 

帷幄咨询是我国专注互联网品牌营销落地执行的第三方服务机构;主要服务项目有:全网营销特训营、互联网品牌营销微咨询、互联网思维培训、互联网实效性定制培训系统;助力传统企业互联网品牌转型升级,让互联网思维更加落地,促进线上业务更快发展。

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